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20 points pour valoriser votre PME avant vente
L'audit qu'un repreneur sérieux fera, avant qu'il ne le fasse lui-même. 20 points concrets, auto-évaluables.
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Voir les trois guidesLa maturité numérique peut ajouter +15 à +30 % à votre prix de cession
Dans ce document
20 points auto-évaluables
Chacun avec le pourquoi, le comment, le signal d'alerte et l'effort à prévoir.
Auto-évaluation finale
Vous comptez vos points en fin de document : vous savez où vous en êtes et par quoi commencer.
15 minutes de lecture
Format PDF A4, imprimable, à travailler avec un stylo à la main.
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Si ça ressemble à votre situation
Les situations dans lesquelles ce guide sert le plus. Si la vôtre est différente, la méthode se transpose.
Pour vous si
Dirigeant·e de PME française (5 à 50 salariés) qui prévoit de céder son entreprise dans les 6 à 36 mois. Le document s'adresse aussi aux repreneurs qui veulent auditer une cible avant signature.
Pas pour vous si
Les dirigeants qui vendent dans les 3 mois (trop tard pour implémenter). Les très grandes structures avec un DSI interne et une direction financière dédiée à la transmission.
Ce que vous avez à la fin
Une checklist auto-évaluable de 20 points, un score personnel et une vision claire de ce qui peut faire bouger votre prix de cession de 15 à 30 % vers le haut.
Temps à prévoir
15 minutes. Temps de mise en application : entre 2 semaines et 3 mois selon l'état de départ.
Pourquoi ce guide
Le constat de départ
Écrit par l'équipe Advisia · +30 projets livrés
La plupart des dirigeants préparent leur cession sur trois axes : le juridique, le fiscal et le financier. L'expert-comptable travaille les bilans, l'avocat rédige les actes, le conseiller M&A chasse le repreneur. Pendant ce temps, le quatrième axe, la maturité numérique, reste une zone grise que personne ne couvre vraiment.
C'est dommage. Parce que c'est exactement sur cet axe que les repreneurs récents construisent leur décote. Un acquéreur qui découvre en due diligence qu'il n'y a pas de CRM, que le patron est seul à savoir faire tourner la boîte, ou que le site web date de 2014, fait une chose simple : il baisse son offre ou ajoute une clause de garantie.
Selon les données observées sur les transmissions 2023-2025, une PME numériquement mature se négocie entre 15 et 30 % au-dessus d'une PME comparable en retard numérique. Ces 20 points vous donnent l'audit qu'un repreneur sérieux fera, avant qu'il ne le fasse lui-même.
Ce qu'il y a dedans
La checklist en 20 points, dans l'ordre du document. La première fiche est reproduite en entier, pour que vous sachiez à quoi ressemblent les 19 autres.
Extrait · Fiche 01
Listez les outils qui ne fonctionnent que sur l'ordinateur du dirigeant
Pourquoi
Chaque fichier Excel critique stocké en local, chaque macro développée pour un usage personnel, chaque mot de passe dans la tête du patron est un risque de valorisation. Un repreneur paie moins cher une entreprise dont la continuité dépend d'une seule personne.
Comment faire
Faites l'inventaire sur une semaine : tout fichier métier que vous ouvrez, tout outil que vous utilisez, tout accès que vous seul possédez. Migrez vers Google Workspace ou Microsoft 365, centralisez les mots de passe dans un gestionnaire partagé (1Password, Bitwarden), documentez les accès critiques.
Signal d'alerte
Si vous partez une semaine et que votre entreprise ralentit, c'est un problème.
Effort à prévoir : 2 à 4 semaines
02
Documentez vos 10 processus métier principaux
1 à 2 jours par processus
03
Mettez à jour votre site web vitrine
2 à 6 semaines pour une refonte complète
04
Nettoyez votre e-réputation
2 mois pour nettoyer, maintenance continue ensuite
05
Actualisez votre fiche Google Business Profile
2 heures initial + 30 min/semaine
06
Auditez votre visibilité SEO
6 à 12 mois pour des résultats significatifs
07
Sécurisez vos sauvegardes
1 à 2 semaines
08
Activez l'authentification à deux facteurs partout
1 journée
09
Auditez votre conformité RGPD
2 à 4 semaines
10
Identifiez les automatisations qui tournent seules
1 à 3 semaines par automatisation
11
Structurez votre base client dans un vrai CRM
1 à 2 mois pour structurer, maintenance continue
12
Révisez vos contrats fournisseurs tech
1 à 3 mois
13
Vérifiez que vos licences logicielles sont au nom de la société
1 à 2 semaines
14
Sécurisez la propriété intellectuelle de vos assets
2 à 6 semaines
15
Consolidez votre présence sur les réseaux professionnels
30 min/semaine pendant 6 à 12 mois
16
Identifiez la part de revenus récurrents
6 à 18 mois de transformation commerciale
17
Installez et structurez vos outils d'analytics
1 à 2 semaines
18
Modernisez votre stack technique obsolète
6 à 18 mois selon l'ampleur
19
Centralisez votre documentation dans un outil unique
2 à 4 mois
20
Faites auditer votre maturité numérique par un tiers
2 à 4 semaines (audit externe)
Gratuit · 15 min de lecture · Désinscription en 1 clic
Aller plus loin
Parler à quelqu'unLe guide donne la méthode. Si vous voulez qu'on s'en occupe, ou juste savoir où vous en êtes, chaque sujet a sa page.
- Faire auditer votre maturité numérique avant de céderUn rapport daté et chiffré, opposable en négociation.
- Faire chiffrer votre situation par un diagnosticUn état des lieux et un plan priorisé, livrés en 48 à 72 h.
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- Voir ce qu'on a construit pour d'autres PMELes projets livrés, les chiffres obtenus, ce qu'on en retient.
Vos questions
Parce qu'on y gagne quelque chose : que vous voyiez comment on raisonne avant même de nous parler. On demande un prénom, un email professionnel et le nom de l'entreprise si vous voulez, puis le lien de consultation part aussitôt. Pas de carte bancaire, pas de version payante derrière et pas d'appel commercial imposé.
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