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Ressource gratuite · Guide PDF

20 points pour valoriser votre PME avant vente

L'audit qu'un repreneur sérieux fera, avant qu'il ne le fasse lui-même. 20 points concrets, auto-évaluables.

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20 points
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15 min
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La maturité numérique peut ajouter +15 à +30 % à votre prix de cession

Guide PDF · 15 min

Dans ce document

  • 20 points auto-évaluables

    Chacun avec le pourquoi, le comment, le signal d'alerte et l'effort à prévoir.

  • Auto-évaluation finale

    Vous comptez vos points en fin de document : vous savez où vous en êtes et par quoi commencer.

  • 15 minutes de lecture

    Format PDF A4, imprimable, à travailler avec un stylo à la main.

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Si ça ressemble à votre situation

Les situations dans lesquelles ce guide sert le plus. Si la vôtre est différente, la méthode se transpose.

Pour vous si

Dirigeant·e de PME française (5 à 50 salariés) qui prévoit de céder son entreprise dans les 6 à 36 mois. Le document s'adresse aussi aux repreneurs qui veulent auditer une cible avant signature.

Pas pour vous si

Les dirigeants qui vendent dans les 3 mois (trop tard pour implémenter). Les très grandes structures avec un DSI interne et une direction financière dédiée à la transmission.

Ce que vous avez à la fin

Une checklist auto-évaluable de 20 points, un score personnel et une vision claire de ce qui peut faire bouger votre prix de cession de 15 à 30 % vers le haut.

Temps à prévoir

15 minutes. Temps de mise en application : entre 2 semaines et 3 mois selon l'état de départ.

Pourquoi ce guide

Le constat de départ

Écrit par l'équipe Advisia · +30 projets livrés

La plupart des dirigeants préparent leur cession sur trois axes : le juridique, le fiscal et le financier. L'expert-comptable travaille les bilans, l'avocat rédige les actes, le conseiller M&A chasse le repreneur. Pendant ce temps, le quatrième axe, la maturité numérique, reste une zone grise que personne ne couvre vraiment.

C'est dommage. Parce que c'est exactement sur cet axe que les repreneurs récents construisent leur décote. Un acquéreur qui découvre en due diligence qu'il n'y a pas de CRM, que le patron est seul à savoir faire tourner la boîte, ou que le site web date de 2014, fait une chose simple : il baisse son offre ou ajoute une clause de garantie.

Selon les données observées sur les transmissions 2023-2025, une PME numériquement mature se négocie entre 15 et 30 % au-dessus d'une PME comparable en retard numérique. Ces 20 points vous donnent l'audit qu'un repreneur sérieux fera, avant qu'il ne le fasse lui-même.

Ce qu'il y a dedans

La checklist en 20 points, dans l'ordre du document. La première fiche est reproduite en entier, pour que vous sachiez à quoi ressemblent les 19 autres.

Extrait · Fiche 01

Listez les outils qui ne fonctionnent que sur l'ordinateur du dirigeant

Pourquoi

Chaque fichier Excel critique stocké en local, chaque macro développée pour un usage personnel, chaque mot de passe dans la tête du patron est un risque de valorisation. Un repreneur paie moins cher une entreprise dont la continuité dépend d'une seule personne.

Comment faire

Faites l'inventaire sur une semaine : tout fichier métier que vous ouvrez, tout outil que vous utilisez, tout accès que vous seul possédez. Migrez vers Google Workspace ou Microsoft 365, centralisez les mots de passe dans un gestionnaire partagé (1Password, Bitwarden), documentez les accès critiques.

Signal d'alerte

Si vous partez une semaine et que votre entreprise ralentit, c'est un problème.

Effort à prévoir : 2 à 4 semaines

  1. 02

    Documentez vos 10 processus métier principaux

    1 à 2 jours par processus

  2. 03

    Mettez à jour votre site web vitrine

    2 à 6 semaines pour une refonte complète

  3. 04

    Nettoyez votre e-réputation

    2 mois pour nettoyer, maintenance continue ensuite

  4. 05

    Actualisez votre fiche Google Business Profile

    2 heures initial + 30 min/semaine

  5. 06

    Auditez votre visibilité SEO

    6 à 12 mois pour des résultats significatifs

  6. 07

    Sécurisez vos sauvegardes

    1 à 2 semaines

  7. 08

    Activez l'authentification à deux facteurs partout

    1 journée

  8. 09

    Auditez votre conformité RGPD

    2 à 4 semaines

  9. 10

    Identifiez les automatisations qui tournent seules

    1 à 3 semaines par automatisation

  10. 11

    Structurez votre base client dans un vrai CRM

    1 à 2 mois pour structurer, maintenance continue

  11. 12

    Révisez vos contrats fournisseurs tech

    1 à 3 mois

  12. 13

    Vérifiez que vos licences logicielles sont au nom de la société

    1 à 2 semaines

  13. 14

    Sécurisez la propriété intellectuelle de vos assets

    2 à 6 semaines

  14. 15

    Consolidez votre présence sur les réseaux professionnels

    30 min/semaine pendant 6 à 12 mois

  15. 16

    Identifiez la part de revenus récurrents

    6 à 18 mois de transformation commerciale

  16. 17

    Installez et structurez vos outils d'analytics

    1 à 2 semaines

  17. 18

    Modernisez votre stack technique obsolète

    6 à 18 mois selon l'ampleur

  18. 19

    Centralisez votre documentation dans un outil unique

    2 à 4 mois

  19. 20

    Faites auditer votre maturité numérique par un tiers

    2 à 4 semaines (audit externe)

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